Борис Жалило: отзывы, развод или нет

Кто такой Борис Жалило

Борис Анатольевич Жалило – российский бизнес-тренер и консультант, который специализируется на продажах, переговорах и влиянии. По данным его официального сайта и профилей на отраслевых площадках, тренерской работой он занимается с середины 1990-х годов, а его основная тема – техники продаж и работа с возражениями (zhalilo.com).

Личность и деятельность здесь полностью публичны: реальное имя, лицо, десятки лет истории, изданные книги, которые можно купить в обычных магазинах, и множество видеозаписей выступлений. Это первый и самый важный маркер при проверке любого эксперта: перед нами человек с проверяемым следом в отрасли, а не анонимный лендинг.

Квалификация и регалии

По данным профилей на «Самопознании» и в спикерских агентствах, Борис Жалило – кандидат экономических наук, имеет степени MBA, BBA и MSc, а также сертификацию ACM (samopoznanie.ru, hubspeakers.ru). До прихода в тренинги он несколько лет работал коммерческим директором, и на этот управленческий опыт часто ссылаются в отзывах на его книги.

Отдельная тема – рейтинги. Жалило регулярно называют одним из лучших тренеров по продажам в России: он фигурирует в рейтингах изданий «Управление сбытом» и «Управление персоналом», представлен как «Золотой тренер СНГ», а в 2013 году попал в список 25 Emerging Training Leaders американского журнала Training Magazine (zhalilo.com). Это отраслевые и журнальные рейтинги, а не государственная сертификация, и относиться к формулировкам вроде «тренер №1» стоит с этой поправкой.

Как Борис Жалило стал известен: путь и вехи

Узнаваемость Жалило выстроил через сочетание корпоративной практики, книг и публичных выступлений. По данным его сайта и профиля на «Все Тренинги.ру», за карьеру он провёл более 4 000 тренингов и семинаров, суммарно более 70 000 часов, для 80 000+ участников в полутора десятках стран – России, Украине, Казахстане, Беларуси, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Узбекистане, Польше, Латвии, Канаде и США (vsetreningi.ru).

Эти цифры указаны самим проектом и профилями-агрегаторами. Мы приводим их как заявленные данные, а не как независимо заверенную отчётность. Ниже, в разделе о «разоблачении», мы отдельно разбираем, почему на разных площадках эти числа расходятся.

Чем занимается: книги и тренинги

Деятельность Бориса Жалило держится на трёх опорах: корпоративные тренинги для компаний, книги и обучающие видеокурсы. Разберём каждую отдельно, чтобы было понятно, за что именно люди платят и на что жалуются.

1. Корпоративные тренинги по продажам и переговорам

Основной формат Жалило – это тренинги для бизнеса, а не открытые курсы для частных лиц. По данным его сайта, он ведёт программы для отделов продаж, руководителей и топ-менеджеров: активные продажи, работа с возражениями, переговоры, влияние, управление командой (zhalilo.com). Его визитная карточка – тренинг «Как продавать без скидок и возражений: 50 оттенков ДОРОГО», посвящённый удержанию цены и работе с возражением «дорого».

Отдельно на сайте заявлены «Сообщество руководителей» и «Сообщество продаж» – это форматы регулярной поддержки и обучения для тех, кто хочет держать связь с тренером после разовых программ.

2. Книги по продажам

Жалило – автор девяти книг, часть из которых стали заметными в теме продаж. Их легко проверить: они изданы, продаются и имеют оценки читателей на книжных платформах. Вот основные продукты и книги, которые упоминаются в открытых источниках:

Самая известная его книга – «Книга директора по сбыту», адресованная руководителям отделов сбыта. «Шпаргалка проДАж» устроена практично: это подборка примерно из 300 готовых фраз-ответов на возражения клиентов, которую читатели нередко держат как настольную (livelib.ru). На «Яндекс Книгах» и LiveLib книги доступны, что подтверждает: это реальные изданные продукты, а не рекламные обещания (books.yandex.ru).

3. Видео- и аудиокурсы

Помимо книг, у Жалило есть линейка записанных курсов – видеотренинги «АНТИскидка», «Продажи: Школа Тигра», «Мобилизация персонала» и аудиопрограммы. Их можно приобрести через его сайт, и это формат для самостоятельного изучения без личного участия тренера. Плюс он ведёт YouTube-канал «Бизнес-Школа Бориса Жалило», где выкладывает бесплатные фрагменты и разборы (youtube.com/BZHALILO).

Что важно понять по продуктам в целом: линейка выстроена по классической лестнице – бесплатный контент на YouTube, книги и записанные курсы как недорогой вход, затем корпоративные тренинги как верхний, дорогой уровень. Это обычная структура для бизнес-тренера, и сама по себе она ни о чём плохом не говорит. Перед оплатой стоит чётко понимать, какой именно продукт вы берёте: книгу за пару сотен рублей, записанный курс или полноценный корпоративный тренинг под задачу компании.

«Развод» и «разоблачение»: разбираем по фактам

По запросам «Борис Жалило развод» и «Борис Жалило разоблачение» пользователи обычно ищут одно: не разводят ли их на деньги под громкими титулами. Специализированных статей-расследований с документами по Жалило в открытых источниках мы не нашли – сам запрос чаще срабатывает автоматически, как и по любому известному тренеру. Поэтому оценивать будем по объективным маркерам, а не по ярлыкам.

Разбираем по каждому вопросу отдельно

Чтобы разговор был предметным, разберём популярные претензии по фактам и со ссылками на первоисточники, откуда они вырастают.

«Инфобизнес и продажа воздуха». Стандартное подозрение к любому тренеру – что за громкими словами нет продукта. Против этого работает простой факт: у Жалило девять изданных книг, которые можно купить и полистать, записанные курсы и многолетняя корпоративная практика с конкретными компаниями (livelib.ru). Для чистой «продажи воздуха» такой проверяемый след нехарактерен.

«Титулы преувеличены». Формулировки вроде «тренер №1 по продажам в России» и «самый титулованный тренер СНГ» звучат сильно, но опираются на рейтинги отраслевых журналов («Управление сбытом», «Управление персоналом») и на его собственные материалы (zhalilo.com). Это не государственная сертификация и не независимый аудит. Здесь нет обмана, но к «№1» стоит относиться как к маркетинговой формулировке, а не как к объективному факту.

«Цифры не сходятся». Это самое заметное расхождение. На «Самопознании» указано около 18 лет опыта, 12 стран и 40 000+ участников, а на его сайте и в свежих профилях – уже 28–29 лет, до 17 стран и 80 000+ участников (samopoznanie.ru, vsetreningi.ru). Разница объясняется просто: часть профилей на агрегаторах публиковалась годы назад и не обновлялась. Само по себе это не обман, но показывает, почему любые «титульные» числа стоит перепроверять и брать как заявленные, а не заверенные.

«Советы банальные». Это претензия из читательских отзывов, а не обвинение в мошенничестве. На LiveLib встречается критика в духе «советы довольно распространённые» (livelib.ru). Это субъективная оценка полезности: опытному продавцу часть техник покажется очевидной, новичку – наоборот. К вопросу «развод или нет» она отношения не имеет.

«Разоблачение курсов». Отдельных расследований с фактами, документами или судебными данными против Жалило в открытых источниках мы не обнаружили. Запрос «разоблачение» в его случае отрабатывается в основном шаблонными агрегаторами, которые генерируют одинаковые страницы под сотни имён. Вес такого заголовка без конкретики близок к нулю.

Что пишут в отзывах: плюсы и минусы

Честно с обеих сторон – реальные отзывы всегда неоднородны. Отдельная особенность Жалило: массовых потоков отзывов от частных клиентов по нему мало, потому что основной формат корпоративный. Больше всего оценок как раз на его книги.

Ключевой мотив негатива сводится к ожиданиям от уровня новизны: тот, кто в продажах давно, встречает знакомые техники и разочаровывается, а новичок те же техники оценивает как систему. Это претензия к полезности для конкретного читателя, а не доказательство обмана.

Что пишут на разных площадках

Картина поляризована, и это нормально для любого обучения. Ниже – срез по открытым источникам с прямыми ссылками, чтобы можно было проверить самому.

Книги. На LiveLib книги Жалило оцениваются высоко: «Книга директора по сбыту» и «Шпаргалка проДАж» имеют рейтинг около 5,0. В отзывах хвалят практический опыт автора: «автор три года был коммерческим директором и в теме понимает». Рядом соседствует и критика: часть читателей считает советы довольно распространёнными (livelib.ru). О «Книге директора по сбыту» положительно отзывался и известный маркетолог Игорь Манн (igor-mann.ru).

Тренинги. На агрегаторах тренеров отзывов по Жалило немного. На «Все Тренинги.ру» в профиле фигурирует лишь единичный отзыв участника о тренинге «50 оттенков ДОРОГО» от 2017 года (vsetreningi.ru). На «Самопознании» подробных клиентских отзывов на момент проверки также немного (samopoznanie.ru). Это типичная ситуация для B2B: компании редко пишут публичные отзывы о корпоративном обучении.

Как читать эти отзывы. По Жалило нет массовых площадок с сотнями верифицированных оценок, как у маркетплейсов. Основной массив – читательские отзывы на книги и разрозненные упоминания тренингов. Поэтому честнее смотреть на конкретику, а не на количество звёзд: есть ли за оценкой понятная суть – что именно понравилось или не сработало.

Ещё один нюанс – свежесть данных. Часть профилей и цифр публиковалась в разные годы, поэтому одни и те же факты о стаже и охвате аудитории на разных сайтах выглядят по-разному. Для читателя это сигнал перепроверять, а не повод для обвинения.

Место в нише: с кем сравнивают

Жалило работает в нише корпоративного обучения продажам и переговорам, где есть свои узнаваемые имена. По формату и темам его чаще сравнивают с другими тренерами по продажам, а также с авторами методик работы с возражениями.

Классический ориентир в этой нише – методика СПИН Нила Рэкхема, на технику активных продаж которой Жалило нередко опирается в своих программах. Из российских практиков рядом обычно называют тренеров по B2B-продажам и переговорам, работающих с отделами продаж компаний. От многих коллег Жалило отличает именно связка «книги плюс корпоративные тренинги»: у него есть материальный, изданный продукт, по которому можно составить мнение до любого дорогого тренинга.

Сильная сторона Жалило – прикладной, «полевой» акцент: скрипты, готовые фразы, разбор конкретных возражений. Это удобно для быстрого внедрения в отделе продаж и одновременно повод для критики со стороны тех, кто ждёт глубокой теории или свежих, неочевидных идей. По сути, это тренер-практик, а не академический лектор, и оценивать его стоит по этой мерке.

По цене прямое сравнение затруднено: массовые онлайн-школы публикуют прайс, а корпоративный тренинг Жалило считается под задачу компании. Поэтому удобная «точка входа» для знакомства с его подходом – это книги и записанные курсы: они стоят недорого, доступны публично и позволяют понять стиль до разговора о корпоративном формате.

Кому подходит, а кому нет

Подойдёт, если вы руководитель отдела продаж, собственник бизнеса или начинающий продавец и вам нужны конкретные приёмы: как отрабатывать возражения, удерживать цену и не давать скидку по первому запросу. Для этой задачи книги и тренинги Жалило дают готовый, прикладной инструментарий.

Не подойдёт, если вы ищете глубокую теорию продаж, академическую базу или принципиально новые идеи, которых нет в популярной литературе. Опытному продавцу часть техник покажется знакомой, и это стоит проверить по оглавлению заранее.

Точно стоит уточнить заранее условия и цену корпоративного тренинга: на сайте прайс не опубликован, всё обсуждается индивидуально. Прежде чем заказывать дорогую программу для команды, разумно познакомиться со стилем автора по недорогим продуктам.

Разумный путь – начать с книги или записанного курса за небольшие деньги, оценить подход и пользу лично для себя и уже потом решать, нужен ли полноценный корпоративный тренинг. Такой порядок снимает большую часть рисков, о которых пишут в критических отзывах.

Как проверить любого эксперта перед покупкой

Главная польза этого разбора – это метод, а не оценка одного человека. Прежде чем платить любому эксперту, прогоните его по 5 пунктам:

Прогоните по этим пяти пунктам и Жалило, и любого другого эксперта из отзывов – это честнее, чем верить одному заголовку «развод» или одному восторженному отзыву. По нашей проверке Жалило проходит по ключевым маркерам: публичность, изданные книги, продажа обучения (а не «кнопки») и многолетний стаж. Единственная поправка – к громким титулам «№1» стоит относиться как к маркетингу, а не как к независимо заверенному факту.

Частые вопросы