🤝 Продажи и переговоры: отзывы и разборы

Как выбирать тренера по продажам и переговорам

Результат в этой нише измерим, поэтому и требования к доказательствам выше, чем в темах про состояние и мышление.

Что смотреть

• Собственный опыт продаж, а не только преподавания: что продавал, в какой нише, какие циклы сделки.
• Кейсы компаний с цифрами: конверсия до и после, срок, размер отдела.
• Работает ли тренер с вашим типом продаж. Скрипты для розницы, длинные сделки в бизнесе и продажа своих услуг экспертом — три разных ремесла.
• Формат: тренинг на два дня даёт заряд, навык ставится практикой и разбором записей разговоров.

Что настораживает

• Универсальный скрипт, который «работает в любой нише».
• Обещание удвоить продажи без доступа к данным и без изменений в продукте или трафике.
• Приёмы давления на клиента, поданные как техника: манипуляции чаще ломают сделку, чем закрывают.
• Отсутствие практики в программе: только лекции и слайды.

Как проверить до покупки

Попросите разобрать одну вашу реальную ситуацию: запись звонка, переписку, возражение, на котором сделки встают. По качеству разбора видно почти всё: слышит ли человек контекст, предлагает ли конкретные формулировки или обходится словами про ценность и доверие.