Константин Бакшт отзывы: развод или нет

Кто такой Константин Бакшт: биография

Константин Александрович Бакшт – бизнес-консультант и бизнес-тренер, который с середины 2000-х строит отделы продаж для компаний из России и СНГ и пишет об этом книги. На официальном сайте он представлен как генеральный директор и собственник Baksht Consulting Group, «автор технологии построения профессиональных отделов продаж» и автор десяти деловых бестселлеров общим тиражом более 350 000 экземпляров (fif.ru). Издательство «Питер» на странице автора называет его «российским экспертом номер 1 по построению отделов продаж» (Питер). Оба текста написаны с участием самого проекта, поэтому оценки вроде «номер 1» стоит читать как самопрезентацию.

Детство, учёба и первая работа

Год и место рождения, а также название вуза в открытых источниках мы не нашли. Самый подробный рассказ о ранних годах – его собственное интервью «Мой первый бизнес» на сайте компании. По этому тексту, с компьютерами он познакомился в 8-м классе в кружке информатики при пединституте, в 10-м классе, в 1988 году, уже работал лаборантом на полставки в политехе, а в 1991 году попал по контракту в группу, которая писала программы и поставляла компьютеры для федеральной структуры в агропромышленном комплексе. Там он написал драйвер для одного из первых импортных модемов, чтобы передавать статистику из регионов по телефонным линиям (интервью «Мой первый бизнес»).

С 1993 года, по тому же интервью, он руководил группой программистов в вычислительном центре железной дороги, которая вела учёт грузовых перевозок и расчётов с клиентами. Через знакомых сисадминов он увидел изнутри бизнес узла сети «Релком» – одного из первых интернет-провайдеров. Из этой истории он, по его словам, вынес главный урок о кассовых разрывах: деньги от клиентов должны приходить раньше, чем нужно платить поставщику. Отсюда начался его собственный бизнес в телекоме.

Путь в консалтинг

В биографии для LiveLib перечислены направления, в которых он вёл собственный бизнес до консалтинга: интернет и IP-телефония, недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и интернет-центры, сеть салонов сотовой связи (LiveLib). Независимо эти бизнесы мы не проверяли. Консалтинговая часть подтверждается реестром: по данным Checko, 2 декабря 2003 года в Саратове зарегистрировано ООО «Капитал-Консалтинг», где Бакшт позже был ликвидатором, а с 2005 по 2008 год появились ещё несколько ООО с тем же названием в Самаре и Тольятти, где он был генеральным директором. Всего в реестре он значится бывшим руководителем 8 и бывшим учредителем 11 организаций; все они к 2017 году ликвидированы или присоединены (Checko, профиль по ИНН).

Широкую известность ему принесли книги. «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов» и «Боевые команды продаж» датированы на ЛитРес 2009 годом, позже вышли «Вкус жизни», «Усиление продаж», «Большие контракты» и переработанное издание «Построение отдела продаж. Ultimate Edition». В 2013 году портал SalesPortal поставил его третьим в своём «ТОП-20 лучших тренеров по продажам России» после Дмитрия Норки и Радмило Лукича (SalesPortal). Это рейтинг редакции одного портала по мнению автора списка, без методики подсчёта.

Чем занимается сейчас

С ноября 2013 года Бакшт зарегистрирован как индивидуальный предприниматель в Москве, ИП действует и в 2026 году, это микропредприятие на упрощённой и патентной системе налогообложения (Checko, ИП). Именно ИП Бакшт К.А. указан оператором персональных данных на fif.ru и продавцом в подвале страниц онлайн-курсов (политика конфиденциальности). На сайте висят новости о выступлении на петербургской конференции «ДвижениеКонф» 18 сентября 2025 года, а YouTube-канал компании в октябре 2026 года насчитывал 2,1 тысячи подписчиков и 322 видео (YouTube).

Чем занимается: продукты и цифры

Модель Бакшта ближе к классическому консалтингу, чем к онлайн-школе. Основной продукт – проекты для компаний, вокруг них книги, корпоративные тренинги и несколько онлайн-курсов. Цены ни на одну из платных услуг на сайте не опубликованы, вместо них везде стоят формы заявки и телефон.

Консалтинг: построение и аудит отделов продаж

На странице консалтинга перечислены пять услуг: построение отдела продаж «с нуля» и «под ключ», развитие существующего отдела, аудит отдела продаж, набор кадров в отдел продаж и аудит системы набора персонала. Компания пишет, что над одним проектом работают 5–6 экспертов, а за плечами «более 500 реализованных проектов» в России и СНГ (fif.ru, консалтинг). Это цифра самого проекта. Интересно, что она росла вместе с годами: в старой биографии на LiveLib говорилось о 300 проектах, на странице «Питера» – о 350, сейчас на сайте – о 500. Рост логичен для действующей компании, но списка клиентов, по которому это можно сверить, в открытом доступе нет.

В разделе «Истории наших проектов» компания публикует кейсы без названий клиентов: производитель систем видеонаблюдения, региональная полиграфия, завод металлочерепицы из Пензы, для которого в 2006 году строили три отдела продаж в трёх регионах (fif.ru, проекты). Среди них есть и неудачная история под заголовком «Летальный исход», где автор прямо пишет, что «результат был не самым удачным». Для самоописания консалтинговой фирмы это редкость.

Книги

На ЛитРес у автора 13 книг и изданий (ЛитРес). Главные из них по числу оценок:

• «Построение отдела продаж. Ultimate Edition» (2015, 362 страницы) – самая популярная, 3,94 по 51 оценке; объединяет первую книгу о построении отдела продаж и «Боевые команды продаж»;
• «Вкус жизни» (2011, 624 страницы) – о личной эффективности и финансовой свободе, 4,16 по 43 оценкам;
• «Большие контракты» (2015) – о переговорах в сложных B2B-сделках, 4,24 по 38 оценкам;
• «Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям» (2015) – самая высоко оценённая, 4,45 по 31 оценке;
• «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов» (2009) – 3,67 по 27 оценкам;
• «Построение отдела продаж. WORLDWIDE» (2019) – 3,84 по 25 оценкам;
• «Богатство и свобода» (2016) – о личных финансах, 3,4 по 25 оценкам;
• «Охота за головами» (2016) о найме – 3,09 по 11 оценкам и «Ежедневник. Система Константина Бакшта» – 2,76 по 17 оценкам, самые низкие результаты в списке.

На LiveLib у автора 72 карточки книг с учётом переизданий, 347 читателей и средняя оценка 3,8 по 392 оценкам: 130 пятёрок, 125 четвёрок, 98 троек, 22 двойки и 17 единиц (LiveLib).

Онлайн-курсы

На fif.ru указаны три онлайн-курса, но страницы на поддомене trening.fif.ru в октябре 2026 года отдают ошибку 404, поэтому описание мы брали из сохранённых копий веб-архива:

• «ГУРУ НАЙМА: Профессиональный» – технология конкурсов по набору кадров. Автор пишет, что провёл более 1500 конкурсов, и обещает, что после курса вы «гарантированно сможете эффективно проводить конкурсы» (архив, январь 2026);
• «Мост к благосостоянию – Личные финансы» – 30 видеоуроков, тесты и практические задания по учёту расходов и бюджету (архив, июнь 2023);
• «Мост к благосостоянию – Инвестиции» – более 40 видеоуроков, от расчёта финансовых целей до открытия брокерских счетов за рубежом (архив, май 2023).

Цен на курсы в архивных копиях нет. На страницах финансовых курсов стоит оговорка, что финансовые результаты «сугубо индивидуальны и не могут быть гарантированы», а прошлая доходность не гарантирует будущую. Продавец во всех трёх подвалах один – ИП Бакшт Константин Александрович, ИНН 770870461008.

Тренинги

На странице автора перечислены тренинги «Система продаж: Ultimate Edition», «Мастерский курс: 3 в 1», «Большие контракты: финальные переговоры о цене», «Принципы профессионального собственника», «Инвестиции в России и за рубежом» и «Как продавать дорого?». При этом на странице тренингов до сих пор висит объявление о переходе на удалённую работу из-за коронавируса: «до завершения карантина проведение очных семинаров и тренингов НЕ ПЛАНИРУЕТСЯ» (fif.ru, тренинги). Расписания открытых тренингов на 2026 год мы не нашли, связаться предлагают с директором онлайн-школы по телефону.

«Развод» и «разоблачение»: по фактам

Слух 1: «реклама вместо книги»

Это самая частая претензия, и её подтверждают сами читатели. Пользователь alexwar1000 на ЛитРес пишет, что книга «полезна тем, кто собирается купить тренинги господина Бакшта», Антон Кузнецов – что «никогда в жизни не читал рекламу, которая занимает целую книгу», а читательница Zarushka в 2024 году сравнила напор последних глав с продажей таймшеров (ЛитРес, отзывы). Это мнение читателей о маркетинге книги. Реклама собственных услуг в книге законна, и всё же учитывать её стоит: часть содержания продаёт следующий шаг.

Слух 2: титулы «№1» и «лучший бизнес-тренер»

На сайте указано первое место в рейтинге SE Reputation «Лучшие бизнес-тренеры России 2016» в номинации «Продажи» и попадание в другие топы. Страница рейтинга SE Reputation на момент проверки не открылась, поэтому подтвердить это место мы не смогли. Рейтинг SalesPortal 2013 года, где Бакшт на третьем месте, открыт, но это авторский список без методики. Формулировка «эксперт номер 1» у «Питера» – текст об авторе в карточке издательства, независимой оценкой его считать нельзя.

Слух 3: «закрытые фирмы» и суды

Восемь бывших ООО в реестре могут насторожить, если смотреть без контекста. По данным Checko, саратовское ООО прошло процедуру ликвидации в 2011 году, самарское «Капитал Консалтинг» в 2015 году присоединено к другой компании, ещё несколько исключены из реестра как недействующие. Банкротств, массового руководства и дисквалификации нет, санкций нет. У действующего ИП в реестре одно арбитражное дело в роли ответчика от 30 апреля 2025 года, сумма исков за 2025–2026 годы – 100 тысяч рублей (Checko). Карточка дела по запросу не открылась, поэтому предмет спора мы не знаем и выводов о нём не делаем.

Слух 4: «компиляция чужих идей»

Такую оценку дал читатель Вадим, поставивший книге «Богатство и свобода» единицу в 2018 году: он пишет о «смутном ощущении компиляции чужих идей под российским соусом» и о том, что автор «впаривает» свои продукты (ЛитРес, отзывы). Другие читатели той же книги спокойнее: sergei_kalinin в 2024 году пишет, что автор «не предлагает ничего нового», но и «никаких сомнительных идей» не продвигает. Это мнения отдельных людей, доказательств заимствований мы не видели.

Кто получает деньги

По открытым страницам сайта и курсов деньги получает ИП Бакшт Константин Александрович (ОГРНИП 313774630901757). Публичной оферты с условиями возврата мы не нашли ни для консалтинга, ни для онлайн-курсов. Значит, условия будут в договоре: попросите его до оплаты. Для курсов и тренингов действует статья 32 закона «О защите прав потребителей»: от услуги можно отказаться, оплатив фактически понесённые расходы (КонсультантПлюс).

Что пишут в отзывах: плюсы и минусы

ЛитРес: книги о продажах

Позитивные отзывы чаще всего пишут практики. Евгений Шутилин о «Больших контрактах»: «Первая книга, которая понятно, структурированно простым языком объяснила, как необходимо продавать в сегменте b2b. У нас в компании эта книга включена в список обязательных к прочтению для новых бойцов» (ЛитРес). Владислав Данчевский об «Ultimate Edition» пишет, что их отдел продаж «не первый год работает по методикам автора».

Критика в основном про форму. Павел Комиссаров о «Больших контрактах»: в середине книги повествование «сбивается на продажи доступа в интернет частным лицам», всё «в атмосфере ранних 2000-х», дальше идут повторы. Самый резкий отзыв об «Ultimate Edition» – единица от читателя Андрея в 2017 году: он не согласен с главой о найме, где, по его пересказу, автор советует не переманивать продавцов только деньгами, и называет информацию «слабой разрозненной». Средняя оценка книги при этом 3,94 из 5.

LiveLib: оценки разделились

На LiveLib распределение оценок показательное: две трети ставят 4 и 5, но почти четверть – тройку (LiveLib). Это картина полезного, но неровного автора: одни находят в книгах готовую систему, другие – общие слова и саморекламу.

Отзывы о тренингах

Отзывы участников тренингов собраны только на сайте компании: короткие анкеты с именами, должностями и компаниями за 2016–2019 годы. Например, участник тренинга «Система продаж: Ultimate Edition» в январе 2019 года пишет, что материала много для «быстрых сделок» и B2B, но «недостаточно освещены системы продаж», где продукт дорабатывают под клиента (fif.ru, отзывы). Такие отзывы компания отбирает сама. Независимых отзывов о консалтинге и тренингах на отзовиках в открытом поиске мы не нашли, отзывы сотрудников компании на сервисах о работодателях нам тоже не попались.

Место в нише: с кем сравнивают

Бакшт – из первого поколения российских тренеров по продажам, которые выросли на книгах и корпоративных семинарах 2000-х. В рейтинге SalesPortal 2013 года рядом с ним Дмитрий Норка, Радмило Лукич, Александр Деревицкий, Сергей Азимов. На полках его чаще всего сравнивают с книгами Норки и Деревицкого по технике продаж и с «Большими продажами» Нила Рэкхема, к которым отсылает тема «Больших контрактов».

Его узкая специализация – организация отдела продаж как системы: структура, найм через конкурсы, обучение новичков, мотивация, контроль. Здесь у него мало прямых конкурентов среди авторов книг, поэтому «Построение отдела продаж» до сих пор советуют собственникам, которые впервые нанимают продавцов. От новых онлайн-школ его отличает формат: нет воронок с бесплатным вебинаром, нет обещаний дохода, нет публичного наставничества. Минус того же формата – закрытые цены и устаревший сайт.

Кому подходит, а кому нет

Подойдёт:

• собственникам малого и среднего B2B-бизнеса, которые строят первый отдел продаж;
• коммерческим директорам, которым нужна готовая структура найма, обучения и мотивации;
• компаниям, готовым заказать консалтинговый проект с командой экспертов;
• тем, кто хочет сначала разобраться по книге за несколько сотен рублей.

Скорее не подойдёт:

• микробизнесу и самозанятым – об этом прямо пишут читатели;
• тем, кому нужны цифровые каналы: маркетплейсы, CRM-автоматизация, нейросети;
• тем, кто не готов к продаже тренингов внутри книги;
• тем, кто хочет видеть цену и оферту до первого звонка.

Как проверить любого эксперта

Частые вопросы