Максим Курбан: отзывы, развод или нет

Кто такой Максим Курбан

Максим Курбан – бизнес-тренер по продажам из Минска, основатель и владелец консалтинговой компании Kurban Consult. В продажах он проработал около десяти лет и прошёл путь от построения отделов продаж до корпоративных тренингов и консалтинга для руководителей коммерческих служб. По данным обзора на edunews.ru, за это время он участвовал в создании около двадцати отделов продаж в разных секторах и сотрудничал более чем со ста пятьюдесятью компаниями.

Личность и деятельность у него полностью публичны: лицо, имя, десятки часов видео, выступления на отраслевых конференциях. Это первый и самый важный маркер при проверке любого эксперта, потому что об анонимных продавцах курсов в интернете обычно нет ничего, кроме рекламных лендингов.

Важная деталь, которую нужно знать сразу

Максим Курбан ушёл из жизни в конце 2017 года. Его видеозаписи и часть материалов остались в открытом доступе, а платные курсы какое-то время продолжали продаваться через его сайты; администрация при этом предупреждала о постепенном прекращении продаж (edunews.ru). Мы держим это в уме на протяжении всего разбора: корректно оценивать здесь содержание и наследие уроков, потому что живого автора, который отвечал бы на вопросы и обновлял программу, уже нет.

Как Максим Курбан стал известен: путь и вехи

Главным каналом узнаваемости стал YouTube. Его канал о технике активных продаж собрал свыше 120 000 подписчиков и в своё время считался одним из крупнейших русскоязычных каналов на эту тему (edunews.ru). Там выходила бесплатная серия «Техники активных продаж Максима Курбана» с десятками выпусков: проход секретаря, работа с возражениями, закрытие сделки, продающие истории, презентация через страх упустить выгоду. Ролики до сих пор доступны и продолжают набирать просмотры (youtube.com/user/maxim2106).

Статус в отрасли он подтверждал выступлениями: по данным smartmoney.today и обзора edunews.ru, Курбан выходил на крупные бизнес-конференции «Неделя продаж» и «Неделя байнета», а также работал с проектом «Бизнес-молодость». Параллельно у него была карточка тренера на профильных каталогах, где собраны видео и контакты (vsetreningi.ru).

Деятельность велась через несколько площадок: основной сайт kurban.info, блог по продажам blog.kurban.info и отдельную страницу онлайн-курса kurban-academy.info. Такой набор публичных ресурсов удобен для проверки: содержание уроков, темы и цены можно было увидеть открыто, без закрытых воронок и обязательного созвона с менеджером.

Часть цифр (число отделов продаж, компаний-клиентов, подписчиков) приводится по обзорам и материалам проекта. Мы указываем их как заявленные данные, а не как независимо заверенную отчётность.

Чем занимался: продукты и цены

У Максима Курбана было несколько форматов работы – от полностью бесплатных видеоуроков до дорогого корпоративного консалтинга. Разберём каждый отдельно, чтобы было понятно, за что именно просили деньги и кому это адресовано.

1. Бесплатный видеотренинг на YouTube

Основа его известности и одновременно самый честный по отношению к аудитории продукт: большая серия бесплатных роликов по активным продажам. Внутри – разбор конкретных ситуаций: как пройти секретаря, как отвечать на типовые возражения («дорого», «я подумаю», «отправьте на почту»), как строить презентацию и доводить сделку до оплаты. Формат прикладной, с примерами звонков и готовыми фразами. За доступ к этим урокам платить не нужно, и именно они дают самое честное представление о подходе тренера (youtube.com/user/maxim2106).

2. Онлайн-курс «Профессиональный продавец» – 2 990 ₽

Платный систематизированный курс на площадке kurban-academy.info. По данным edunews.ru, это примерно 15 часов материала, разбитого на четыре модуля: техника продаж и этапы сделки, обработка возражений, скрипты и работа с холодными звонками, доведение до результата. Курс рассчитан на менеджеров по продажам, начинающих продавцов и руководителей, которым нужна структура вместо разрозненных роликов. По сути это упорядоченная версия того, что на YouTube лежит вразнобой.

3. «Система личных продаж» – 490 ₽

Недорогой экспресс-курс для быстрого старта, самый дешёвый платный продукт в линейке (edunews.ru). Формат подходит тем, кто хочет за небольшие деньги получить сжатую выжимку по личной эффективности в продажах, прежде чем брать более объёмный курс.

4. Скрипты обработки возражений – бесплатно

Отдельный текстовый материал: подборка более чем из 50 готовых фраз-ответов на типовые возражения клиентов (edunews.ru). Такие шпаргалки менеджеры используют прямо во время звонков, и то, что их отдавали бесплатно, работает против образа «человека, который продаёт воздух».

5. Консалтинг Kurban Consult – от 14 900 до 150 000 ₽

Верхний уровень линейки, уже не обучение массового формата, а работа с конкретной компанией. По данным обзора edunews.ru, услуги были такими:

Здесь речь шла об аудите отдела продаж, прослушивании реальных звонков менеджеров, поиске узких мест и построении технологии продаж под конкретный бизнес. Это стандартная консалтинговая работа с понятным объёмом и сроками, а цены для такого формата умеренные и прозрачные.

Заявленные результаты и цифры

По материалам каталогов и самого проекта, после внедрения его технологий продажи в компаниях-клиентах росли в среднем на 25–200% (vsetreningi.ru, smartmoney.today). География клиентов охватывала Москву, Минск, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Новосибирск, Брянск, Киев и Львов. Эти цифры мы приводим как заявленные проектом: они дают представление о масштабе, при этом независимой проверки конкретных кейсов в открытых источниках нам найти не удалось.

«Развод» и «разоблачение»: разбираем по фактам

По запросам «Максим Курбан развод» и «Максим Курбан разоблачение» в поиске в основном всплывают не претензии к самому тренеру, а общие статьи-агрегаторы и обсуждения. Полезно отделять реальные факты от шаблонных заголовков и оценивать по объективным маркерам обмана, а не по эмоциональным ярлыкам.

Разбираем по каждому вопросу отдельно

«Курсы продают после смерти автора». Это самый весомый и при этом полностью фактический вопрос. Да, после конца 2017 года материалы какое-то время оставались в продаже, о постепенном сворачивании которой предупреждала администрация сайта (edunews.ru). Само по себе это обманом не является: покупатель получает те самые уроки, которые записал автор. Осторожность нужна в другом – понимать, что это архивная запись без обратной связи и без обновлений под сегодняшние площадки и рекламные форматы.

«Методики устарели». Часть аудитории считает, что техники активных продаж времён 2015–2017 годов уже неактуальны. Здесь честнее говорить о нюансах: база продаж (этапы сделки, работа с возражениями, структура звонка) меняется медленно и остаётся рабочей, а вот конкретные приёмы холодного обзвона и каналы захода к клиенту заметно зависят от ниши и года. Для B2B-звонков многое применимо и сейчас, для современных digital-воронок потребуется адаптация.

«Агрессивные приёмы». Названия отдельных уроков вроде «Испугайте клиента» звучат жёстко, и кому-то такой напор активных продаж не близок этически. Это вопрос стиля и вкуса, а обманом манипулятивная подача сама по себе не является: методы открыто показаны в бесплатных роликах, и каждый может заранее оценить, подходит ли ему такая школа (youtube.com/user/maxim2106).

«Заявленные 25–200% роста ничем не подтверждены». Цифра действительно звучит в рекламных материалах и на каталогах как обещание результата (vsetreningi.ru). Независимо заверенных кейсов с именами компаний в открытых источниках мы не нашли, поэтому относиться к этому проценту стоит как к маркетинговому обещанию, а не как к гарантии. Это обычная ситуация для рынка тренингов и поводом называть проект «разводом» не служит.

Отдельно стоит сказать про заголовки «разоблачение» на сайтах-агрегаторах. Значительная часть таких площадок публикует однотипный негатив о десятках экспертов по шаблону, нередко чтобы затем предложить «убрать негатив» за деньги либо заработать на рекламе. Вес одиночного заголовка «правда или развод» там невелик, ориентироваться лучше на проверяемое: публичность, бесплатные материалы, прозрачность цен.

Что пишут в отзывах: плюсы и минусы

Честно с обеих сторон. Сразу важная оговорка: массовых верифицированных отзывов, как у маркетплейсов, по Максиму Курбану немного. Часть каталогов (например, edunews.ru) прямо отмечает, что публичных развёрнутых отзывов по его тренингам мало, вероятно из-за меньшей медийности по сравнению с топовыми именами рынка. Поэтому основной срез мнений складывается из комментариев под роликами на YouTube и карточки тренера на каталоге vsetreningi.ru.

Большинство претензий сводится к стилю и к вопросу актуальности, а не к тому, что человек заплатил и ничего не получил. Это важное отличие: под «разводом» обычно понимают пустой продукт или невозвратные деньги за воздух, а здесь речь идёт о содержательных, но не всем близких методах продаж.

Что пишут на разных площадках

На каталогах тренеров вроде vsetreningi.ru карточка Курбана содержит видео, контакты и расписание прошлых тренингов, при этом развёрнутых пользовательских отзывов там немного (vsetreningi.ru). Обзорные материалы на edunews.ru и smartmoney.today описывают его как практика, сделавшего ставку на технику активных продаж и работу с возражениями. Самый живой массив реакций – это комментарии под роликами на YouTube: там встречается и благодарность за конкретику, и споры о том, насколько допустимы отдельные приёмы давления на клиента.

Отдельно отметим, что явных заявлений о невозврате денег, обмане с оплатой или исчезновении после платежа в открытых источниках мы не встретили. Основной практический риск сегодня связан не с честностью автора, а с тем, что платные продукты остались без сопровождения после 2017 года.

Место в нише: с кем сравнивают

Курбан работал в нише тренингов по активным продажам и переговорам, где на русском рынке хватает известных имён. По формату и темам его логично сравнивать с теми, кто тоже учит технике звонка, скриптам и работе с возражениями.

Сергей Азимов известен книгой и тренингами «Продажи, переговоры» с упором на речевые заготовки. Дмитрий Норка много лет ведёт тему экспертных продаж и продаж без манипуляций. Максим Батырев ближе к управлению отделом продаж и мотивации команды. Из более новой волны на скриптах и построении отделов продаж специализируется Михаил Гребенюк. На этом фоне Курбан занял понятную позицию: бесплатное YouTube-обучение активным продажам с прицелом на холодные звонки и готовые скрипты.

Его сильная сторона для сравнения – доступность и прикладной формат: значительную часть контента можно было изучать бесплатно, а платные курсы стоили в разы дешевле многих наставничеств. Обратная сторона той же медали – узость темы: это школа именно активных, во многом телефонных продаж, и тем, кто ищет современные digital-воронки или мягкие экспертные продажи, ближе окажутся другие тренеры.

Кому подходит, а кому нет

Подойдёт, если вы менеджер по продажам, руководитель отдела продаж или новичок, которому нужно быстро освоить холодные звонки, структуру сделки и готовые ответы на возражения. Для этого достаточно начать с бесплатных роликов.

Скорее не подойдёт, если вы работаете в мягких экспертных продажах, в B2C через контент и соцсети или ищете современные автоворонки. Школа активных телефонных продаж здесь может конфликтовать с вашим стилем и каналами.

Точно стоит быть осторожным, если вы рассматриваете покупку платного курса. Автора не стало в 2017 году, поэтому обратной связи, ответов на вопросы и обновлений программы не будет. Перед оплатой уточните на актуальной площадке, что именно входит в доступ, насколько свежи материалы и предусмотрен ли возврат.

Разумный путь простой: сначала бесплатные уроки на YouTube, чтобы оценить подход и пользу лично для себя. Если методика откликается и применима в вашей работе, тогда уже имеет смысл думать о платном систематизированном курсе, трезво понимая его архивный характер.

Как проверить любого эксперта перед покупкой

Главная польза этого разбора – метод, а не оценка одного человека. Прежде чем платить любому эксперту по продажам, прогоните его по пяти пунктам:

Прогоните по этим пунктам и Максима Курбана, и любого другого эксперта. По нашей проверке Курбан уверенно проходит первые четыре: публичность, огромный бесплатный образец, прозрачные цены и продажа реального навыка. Пятый пункт – главная оговорка именно по нему: из-за ухода автора в 2017 году актуальность и поддержку по платным курсам нужно проверять отдельно.

Частые вопросы